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摩托羅拉V70手機上市案例（1）
作者：博誠智杰 時間：2008-9-6 字體：[大] [中] [小]
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項目主體：摩托羅拉公司
項目執行：博誠智杰公關顧問有限公司
獲獎情況：第六屆中國最佳公共關系案例大賽新產品上市類銀獎
項目背景
中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。在2001年年底，中國已經超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對于任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰略意義；
對任何手機廠商而言，明星產品的成敗都是至關重要的。V70是摩托羅拉2002年度最重要的產品，其市場推廣的成功與否對于摩托羅拉全年的發展具有戰略性的意義。此外，由于中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產品在全球的成功推廣；
功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領軍者形象的重任。
項目調研
SWOT分析
優勢：革命性設計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力
劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設計、競爭對手的攻擊
機遇：成為全新的時尚標簽、引爆全新時尚風潮、成為時尚人士追捧的對象
挑戰：不為消費者接受、銷量難以提升
項目策劃
核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象
傳播策略：
1. 前期：制造懸念，引起公眾對產品的期待；同時通過設計師專訪突出V70蘊涵革命性設計理念的核心信息
2. 發布：設計實施超大規模發布活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞產品特性，注重視覺沖擊力
3. 后期：強化前期宣傳成果，持續制造關注熱點，鞏固產品引領時尚的形象
實施策略：整合可利用資源/渠道
全媒體概念：網絡、報紙、雜志、電視、戶外媒體協調配合，營造最整合的宣傳效應
時尚流行品牌合作：發布活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響；后期活動與著名時尚品牌恒信鉆石宮殿合作
充分利用明星示范效應：發布活動邀請超過40位炙手可熱明星；后期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關注度
產品準確定位：革命性理念＋顛覆性設計＋超越時尚形象，打造籠罩于產品的時尚光環
最大化公關手段交叉：新聞稿發布/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳（INNOCENT PUBLICITY）等相結合。